公開日:2018/06/18

知っておくだけで安心!潰れる会社に共通するたった1つのこと

潰れる会社の共通点

はじめまして。

 

この中小企業経営支援会サイトで記事を書くことを仰せつかりました、山田と申します。

よろしくお願いいたします。

 

私は現在中小企業経営支援会を裏から支えるセールスライターとして活動しています。

それ以前は学生でして、そこからそのままこの世界に飛び込んで来ました。

 

おいおい、そんな奴が経営者向けの記事なんて書けるのか、とお思いかもしれませんね。

 

私は在学中にWEB運営業で開業届を出しているれっきとした個人事業主ですので、

この点では幾らか共感していただけるものが書けるではないかと思っています。

 

例えば、・・・

 

恐怖!いきなり月の売り上げがゼロに!

私の言うWEB運営業というのは、

制作したウェブサイトに広告を貼り付けて、そこから売り上げが発生した場合に報酬をいただくという、

いわゆるアフィリエイトです。

 

これで会社員程度の収入を得ていました。

そうはいっても、収益拡大のためにいろいろ購入したり、セミナーや懇親会へ参加したりしていためにほとんど手元には残りませんでしたが。

 

そんな矢先、突如Googleがサイトの順位決定のシステムを変更した影響で

私のサイトも全て大きく検索順位を落としました。

 

こうなるとサイトに集客できません。人が来ないから売り上げも落ちることになります。

この時は特にひどく、どのサイトにも集客できなくなってしまいました。

 

結果的に、月の売り上げが0円になりました。

 

100円でも10円でもありません。

 

0円です。ゼロ円。

 

入ってくるお金がなくなったので、出ていくお金を削ることにしました。

経費削減です。

 

まずはセミナーと懇親会に参加するのをやめるようになりました。

「付き合いが悪い」と言われることもありましたが、そんなものに出る余裕がないのですから。

そのうち「今あいつ稼げてないんだぜ」と言われていることを知り、余計に足が遠のくことになりました。

 

次は、事業のために契約していたサービスを解約していきました。

これらのサービスを利用していたことで売り上げが発生していたのですから、解約したことで余計に売り上げが出る見込みがなくなります。

 

こうやって削れるものは削ってはみたものの、それでも目減りしていく預金残高。

家にこもりがちになり、家族に当たり散らすようになった私には負のオーラが満ち満ちていたことでしょう。

 

それでもなんとか頑張っていたある日、管理画面を見ると以前のように売り上げの報告が。

「やったぜ!」とガッツポーズをした時に、机に足をぶつけて目が覚め、夢だと気づいて落胆したこともありました。

 

ダン・ケネディは言った、「『1』は最悪の数字」だと

まぁ、なんだかんだあって、今はこうして記事を書いているのですが、

この体験を回顧的に見て気づいたことがあります。

 

それは

 

この失敗は集客の手段を1つに頼ってしまったことにある

 

ということです。

 

 

このサイトの趣旨からは外れるので詳しくは言いませんが、

サイトに人を集める方法は実はいくつもあります。

 

しかし、当時検索エンジン対策で結果が出ていたこともあり、それ以外の方法を試みることはしませんでした。

マーケティングの権威で億万長者メーカーの異名を持つダン・ケネディの言葉に、「『1』は最悪の数字」というものがあります。

 

会社にとって重要なことを何か1つに依存すれば、その何かがコケてしまった時に会社の存続自体が危険にさらされることになりかねないということです。

 

例としてよくあげられるものに、アメリカでFAXDMが禁止された時の騒動があります。

FAXDMが禁止された結果、これだけに集客を依存していた会社が次々と倒産していったという話です。

 

もちろん、集客の手段だけではなく、取引先、商品、広告、業種などに関しても、何か1つに依存するということは非常に危険であるとされています。

 

最近でも、取引先を1社に絞り込んでいた会社が倒産したという例があります。
大手アパレルに寄りそった専業下請けが倒産、1社偏重にご用心

 

引用した記事では「取引先を1社に偏重する」ことのリスクが強調されていますが、やはりそもそも何かを1つに依存すること自体にリスクがあると考えた方が良さそうです。

 

あなたも、自社の中に「1」という危険な数字がないか、ぜひチェックしてみてください。

 

 

PS

集客の手段を何か1つに依存していませんか?

「あ、ヤバイ」と思った、そこのあなた。

コチラでは、サンプルを真似したり、テンプレを穴埋めするだけで、簡単に複数の集客手段をすぐに使えるようになりますよ。

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